2019一造《案例分析》知识点学习：报价技巧的选择与运用

报价技巧的选择与运用

不平衡报价法

在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部各部分报价(调整范围按招标文件规定)，谋求结算时提高经济效益的方法。一般是能够早日结账收款的项目，预计今后会增加工程量的项目提高单价，设计图纸不准确或工程内容解释不准确的项目，暂定项目均可以采取不平衡报价法应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。①能够早日结算的项目;②经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目;③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的;④暂定项目;⑤单价与包干混合制合同

多方案报价法

招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件规定技术要求的条件下，不仅对原方案提出报价的同时，还可以提出新的技术、经济方案并进行报价。报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比原方案报价应降低，以有利于中标。多方案报价法应用，必须取得招标方的同意

增加建议法

招标文件允许投标人提出建议时，可以对原设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性

突然降价法

投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定时间之前提出，有利于中标

无利润法

投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商;或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利;或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略

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